• 供貨總量 : 不限
• 價格說明 : 議定
• 包裝說明 : 不限
• 物流說明 : 貨運及物流
• 交貨說明 : 按訂單

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客戶的真實需求的涵義

客戶需求的側重面和個性化需求。

不同的客戶對需求都有各自的側重面，有的側重設備功能，有的側重于設備價格，有的側重于使用性能，有的側重交期。側重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個性化需求。這些需求一般不會明確寫在技術合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來是商務溝通的事項，但從技術角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預期），需求設備的產(chǎn)能（或 C/T），可以估算出所需設備的大致數(shù)量。

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選擇非標自動化公司時應該注意些什么

盡量選擇同地域的，不管前期溝通還是后期技術支持都更方便。不要太在意公司大小，大公司作業(yè)流程規(guī)范，設計水平有差異；小公司技術人員技能都相對會強些，服務意識強。不管怎樣能設計符合你需求的都行。

行業(yè)相關，資質健全，建廠時間久的公司實力較強，可以優(yōu)先考慮。如果有設計生產(chǎn)過同類型的設備更好。如果是大中型設備還要考慮運輸問題，非標自動化生產(chǎn)線供應商，有條件的話可以就近選擇。

成功案例，選擇做過類似案例且與客戶有后續(xù)合作的，我相信一定是顧客滿意的供應商。為什么要選擇有做過類似案例，非標自動化生產(chǎn)線供應商，所謂術業(yè)有專攻，有過相關設備的經(jīng)驗設計，會更穩(wěn)定、。

還有一項就是價格，不是便宜的也不是貴的，而是選擇好用適合客戶產(chǎn)線自身情況的設備，是能夠為客戶解決生產(chǎn)問題的設備并且該設備的供應商能夠為客戶做出好的售后服務，能夠及時的解決客戶產(chǎn)線上遇到的問題。只有具備這些條件的設備才是好的，高的設備。

工藝的控制，主要體現(xiàn)在兩個部分，當然這兩個部分也和成本有著非常大的關系，非標自動化生產(chǎn)線供應商，但更多的還是依賴于設計者的設計能力：

（1） 機械加工工藝的控制，作為一個非標產(chǎn)品，一定的外協(xié)加工零件是必需品，如何從設計上來保證加工工藝的可靠性和低成本，是一個設計工程師所不能回避的責任，同樣一個功能部件，達到的同樣的功能要求，山東點膠機自動化生產(chǎn)線供應商，別人的只要1000元成本和15天的周期，你的卻需要1500元的成本和20天的周期，這就是你的設計能力的缺陷和不足，同時我們也要充分的考慮企業(yè)周邊的配套工業(yè)鏈的問題，例如外協(xié)加工廠家的設備情況，工藝水準，工人水平等，只有把這些因素都考慮進我們的產(chǎn)品設計里，才能真正實現(xiàn)對機械加工工藝的控制。

（2） 裝配工藝的控制，裝配工藝的控制和機械加工工藝的控制一樣，大部分來自于設計工程師的能力體現(xiàn)，當然我們也要結婚加工質量，裝配場地的配套設施，工裝器具、檢具的配備，工藝流程和工序排布的合理性等來實施，這些需要考慮的因素都是一個非標產(chǎn)品項目經(jīng)理的分內(nèi)之事，是需要有充分的準備和預案的項目規(guī)劃原則，如果抱著一種走到哪里算哪里的心態(tài)，那要做好一個非標產(chǎn)品的設計幾乎是沒有什么勝算的，因為產(chǎn)品的周期和價格都沒有給你足夠的修正自己錯誤和失誤的空間和機會。

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